Kako da ubijedite sagovornika u sve što poželite

Akademska studija, koju su sproveli u malom gradu na jugu Francuske naučnici koji izučavaju psihologiju i ponašanje, Nikolada Goguna, pokazuje najbolji način ubjeđivanja ljudi, piše Independent, prenosi B92.

U studiji je učestvovalo 600 ljudi, koji su zamoljeni da doniraju novac za bolesnu djecu. Svaka polovina grupe je zamoljena na različiti način i, naravno, rezultati su drugačiji.

Naime, prvoj grupi ispitanika je postavljen zahtjev.

“Vjerovatno ste zainteresirani za organizacije za djecu sa srčanim problemima. Pitam se da li biste mogli da nam pomognete tako što ćete donirati novac.“

A drugoj polovini je postavljen ovakav zahtjev:

“Vjerovatno ste zainteresirni za organizacije za djecu sa srčanim problemima. Vjerovatno ćete odbiti, ali me zanima, da li biste mogli da nam pomognete tako što ćete donirati novac.“

“Vjerovatno ćete odbiti“ je bilo ključno.

Tačno 39,1 posto ljudi iz druge grupe je doniralo novac, za razliku od prve, u kojoj je doniralo skoro 25 posto.

Ljudi će se uglavnom pokoriti ovakvoj vrsti zahtjeva, jer to uklanja njihov osjećaj slobode i kako bi ga ponovo vratili, uradit će ono što se od njih traži.