Kako izbjeći 'zamke' u supermarketima

Koliko vam se puta desilo da u supermarket uđete sa listom namirnica kako ne bi potrošili niti novčića više, a na kraju izađete sa dodatnim troškom i stvarima koje vam vjerovatno ne trebaju?

Pozivajuči se na Yahoo Shine, Tportal.hr je objavio tekst o zamkama u supermarketima u koje upada većina kupaca te načine kako te iste zamke i izbjeći.

Ulazni prostor supermarketa

Zamka: Ulazni prostori trgovine su poprilično dobra zamka za naivne kupce koji potpuno neplanirano kupuju stvari koje nisu planirali ili koje im uopće ne trebaju. Uređeni poput svojevrsnih 'chill' zona, ulazni prostori trgovina navode kupce na impulzivnu kupovinu raznih DVD-a, hrane i pića u velikim pakiranjima te blagdanskih proizvoda koji na kupce djeluju emocionalno.

'To je sve tako smišljeno kako bi vas se navelo na kupnju ili pak na razmišljanje o kupnji, na primjer, velikog pakiranja soka za roštilj koji ćete možda organizirati iduće godine', kaže Kit Yarrow, psihologija i profesorica marketinga na Univerzitetu Golden Gate u San Franciscu.

Blagajnica (Foto: arhiv, Radiosarajevo.ba)

Šta učiniti: 'Iako vam se možda čini da je najbolje pokraj proizvoda u ulaznom prostoru supermarketa jednostavno proći ne gledajući ih, to je sasvim pogrešna odluka jer za vrijeme ostatka šopinga progonit će vas misao jeste li ipak trebali pogledati šta se nudi na akciji i jeste li ipak mogli proći povoljnije te ćete na kraju ipak kupiti i ono šta vam ne treba. Umjesto toga polako i pažljivo promotrite proizvode koji se nude, zaustavite se na trenutak i dobro razmislite o kupnji. Ako se zaustavite u tom trenutku, odmah po dolasku u trgovinu, puno su manje šanse da ćete u kasnijem šopingu impulzivno kupovati', savjetuje Art Markman, profesor kognitivne nauke na Univerzitetu Texas u Austinu.

Položaj voća i povrća

Zamka: Neki stručnjaci smatraju da su voće i povrće smješteni na samom ulazu u dućan jer kupovina hrane koja se smatra zdravom izaziva manje grižnje savjesti. Paco Underhill, autor knjige 'Why We Buy', otkriva još jedan razlog: 'Ovi proizvodi imaju najveću profitnu maržu, a na samom početku šopinga, pri samom ulasku u trgovinu, svako je manje discipliniran i sklon trpanju stvari u košaricu.'

Voće (Damir Hajdarbašić, Radiosarajevo.ba)

Šta učiniti: Pričekajte s kupnjom ovih proizvoda sve do kraja šopinga kada u košaricu stavite sve ostale proizvode, tako ćete spriječiti prekomjernu kupnju, a time i potrošnju. Osim toga, voće i povrće se lako može oštetiti ako ih cijelo vrijeme vozite u kolicima ili nosite u košarici.

Popusti

Zamka: Veća količina popusta i sniženih cijena potaknut će i veću potrošnju. 'Popusti jačaju osjećaje koji nadilaze vještine rasuđivanja. Tako često u tim situacijama mislimo da je nešto jeftino, ne uviđajući stvarnu situaciju', objašnjava Kit Yarrow.

Šta učiniti: Razmislite i u obzir uzmite stvarnu cijenu proizvoda. 'Ukoliko biste taj proizvod izdvojili i kupili po njegovoj punoj cijeni, popust je dobra prilika, no ako određeni proizvod kupujete samo zato šta mu je snižena cijena, to je onda bacanje novca', napominje Markman.

Raspored proizvoda na policama

Zamka: U trgovinama su popularni proizvodi vrlo često smješteni na sredini prolaza, pa tako morate proći pokraj puno drugih proizvoda kako biste došli do onoga šta vam treba. 'Istraživanja pokazuju da ljudi u većini slučajeva kupuju proizvode koji se nalaze ispred njih', kaže stručnjak Herb Sorensen, a prenosi Teportal.hr.

Supermarket (Foto: arhiv, Radiosarajevo.ba)

Šta učiniti: 'Kratko i jasno: nastavite se kretati, ako se određeni proizvodi koje prve ugledate ne nalaze na vašoj šoping listi, samo prođite pokraj njih. Ako ipak želite baš taj neki proizvod, vratite se i pogledajte ga, velike su šanse da ćete na kraju i odustati od kupnje', kaže Sorensen.

Robna marka određene trgovine

Zamka: Robne marke određene trgovine iako konkuriraju nižim cijenama, njihova kvaliteta nije uvijek zajamčena. 'Mnoge poznate robne marke posežu za sniženjima i akcijama kako bi mogle konkurirati relativno niskim cijenama privatnih robnih marki određene trgovine. Kao rezultat toga, robne marke određene trgovine vrlo često su smještene na uočljivijim mjestima zbog čega kupci teže uočavaju ostale akcije', navodi Yarrow.

Šta učiniti: Svaki put kada kupujete, dajte si malo vremena i usporedite cijene kako biste bili sigurno da doista kupujete povoljno.

Uzorci

Zamka: 'Čak iako niste gladni, zalogaj ili dva vašem organizmu signaliziraju da ste spremni za obrok, a istraživanja pokazuju kako te male psihološke i fiziološke promjene znatno utječu na disciplinu kupaca koji su manje disciplinirani te neracionalno odlučuju', kaže Markman.

Šta učiniti: Ne isprobavajte uzorke sve do kraja šopinga, inače biste u košaricu mogli svašta natrpati.