Amar Mušeljić: Počinjemo proizvodnju sijalice koja radi i bez struje

22.09.17. 19:50

Kenan Silajdžija

Dijeljenja 1055

Amar Mušeljić: Počinjemo proizvodnju sijalice koja radi i bez struje

Da u Bosni i Hercegovini ima uspješnih mladih ljudi, koji su se otrgnuli od letargije i indolentnosti, pokazuje primjer 22-godišnjeg Amara Mušeljića iz Kaknja koji je prvi u BiH pokrenuo proizvodnju LED sijalica.

Mušeljić u intervjuu za Radiosarajevo.ba, između ostalog, govori o svom putu do osnivanja firme, odlučnosti da se izbori za sebe, proizvodnji LED sijalica, ekološkoj svijesti, ali razlozima ostanka u BiH.

Radiosarajevo.ba: Kako je počela Vaša priča s proizvodnjom LED sijalica i zašto ste se baš odlučili za proizvodnju rasvjete?

Mušeljić: Priča je počela dok sam još studirao na Mašinskom fakultetu. Od djetinjstva sam volio elektrotehniku, elektroniku i komponente. Za proizvodnju LED sijalica sam se odlučio jer sam imao novčanih problema i nisam mogao studirati na fakultetu, tako da sam morao nešto uraditi, pronaći posao. U BiH je teško naći posao, posebno dobro plaćen posao. U Kaknju su plaće niske, kreću se oko 420 KM, koliko je najniža plaća u FBiH, u Sarajevu je to možda malo i više. Zbog toga sam morao pokrenuti biznis. Općina Kakanj bila je raspisala program poticaja “Pokreni svoj posao”. Refundirali su sredstva novim firmama u iznosu od 3.000 KM za nabavku repromaterijala i stalnih sredstava. Firma je bila registrirana prije konkursa.

led-sijalica-kakanj1.jpg - undefined — *LED sijalica Foto: AM-Iskra*

Ja sam se upustio u tu priču i prije konkursa. Želio sam otvoriti firmu i pokrenuti proizvodnju. Direktna proizvodnja LED rasvjete je nešto novo, čega nema ni u Bosni ni na čitavom Balkanu. Sve je uvoz. Istraživao sam mnogo i pitanje je bilo kako nabaviti mašinu za proizvodnju i repromaterijal. Općina daje 3.000 KM, odnosno refundira, a ja sam morao unaprijed imati taj novac. Išao sam na varijantu podizanja kredita u većem iznosu nego što mi je bilo potrebno za registraciju firme. Posudio sam novca od osoba oko sebe. Od novca koji sam posudio, nabavio sam mašinu. Raspitao sam se kako šta funkcionira. Istraživao sam dugo vremena, kako se proizvodi LED sijalica, koja količina plastike ide, koja granulacija itd. To je dug proces, ali sve se može kad se hoće. Otkako su mediji počeli pisati o meni, ni sam ne znam kako ću stići sve proizvesti, jer imam mnogo narudžbi. U narednih mjesec-dva imamo naručene dvije palete, to je nekoliko hiljada komada sijalica. Ja sam mogu proizvesti dnevno 150 sijalica. Sve se ručno radi. Naša sijalica, osim što je domaći proizvod, ona je i ručni rad. Ne postoji mašina u serijskog proizvodnji koja sama sklapa i lemi. Mi samo brizgamo plastiku, odnosno pravimo kućište. Elektroniku ubacujemo od komponenti iz uvoza iz Njemačke, Turske i Kine.

Radiosarajevo.ba: Da li je bilo otpora među okolinom, prijateljima porodicom kada ste krenuli s idejom proizvodnje sijalica ili ste imali podršku?

Mušeljić: Majka me podržala. Ona mi je bila najveća podrška. Vjerovala je u mene i znala je da će nešto biti od toga. Od malena sam donosio lične odluke i većinom su to bile ispravne odluke. Drugi nisu ni bili upoznati o mojoj ideji s biznisom. Kada sam im rekao da pokrećem biznis, rekli su mi: “Nek ti je sretno”. Nisu bili upoznati šta ću raditi. Nisam htio širiti priču okolo da ne bi neko preuzeo ideju.

led-sijalica-kakanj2.jpg - undefined — Foto: AM -Iskra

Kod nas ima taj primjer s malinama. Jedan je pokrenuo proizvodnju malina, onda ih je još deset pokrenulo. Oborili su cijenu i svi propali. Trenutno mogu reći da se ne bojim konkurencije. Za proizvodnju treba iskustvo, znanje, ljubav, volja i želja. To nije samo da kupite mašinu i počnete proizvoditi. Treba paziti na kvalitet, na tržište, na reklamu, na ponašanje, apsolutno sve. Ne plašim se da će neko novi pokrenuti proizvodnju. Prvi smo domaći proizvođač sijalica, pogotovo ovakve tehnologije koje nema na Balkanu. Što se tiče kupaca, već smo našli prostor na tržištu i postajemo prepoznatljivi.

Radiosarajevo.ba: Koje vrste sijalica imate u ponudi?

Mušeljić: Trenutno imamo sijalice snage sedam, devet, 12 i 15 vati, volumen je 6.000 kelvina, a to je hladno bijela svjetlost. Već smo prošli testnu fazu i planiramo u skorije vrijeme uvrstiti u ponudu i sijalice s toplo bijelom svjetlošću. Tada ćemo imati osam proizvoda: četiri bijele svjetlosti, četiri proizvoda sa žutom svjetlosti, odnosno toplobijelom. Ubrzo ćemo imati jeftiniju varijantu plastičnih sijalica od sedam i devet vati u dvije varijante hladnobijela i toplobijela svjetlost. Konkurencija je takva da su cijene niske, jer se uvoze najjeftinije kineske sijalice. Ono što ranije nisam spominjao nikome je da ćemo uskoro uvesti štedne sijalice, koje mogu raditi bez struje. Također su LED tehnologije, koje mogu raditi 6-7 sati bez struje. Kada nestane struje, aktivira se baterija i sijalice nastavljaju rad.

led-sijalica-kakanj5.jpg - undefined — *Foto: AM-Iskra*

**Radiosarajevo.ba: Koliko ljudi zapošljavate, imate li u planu nova zapošljavanja i imate li podršku općine?**

Mušeljić: Trenutno prijavljen radnik sam samo ja. Imam podršku svojih prijatelja koji mi dođu i pomognu dan ili dva kada imam previše posla. Prijatelji nisu prije bili upoznati s tim što radim, a sada me itekako podržavaju, pogotovo kada je u pitanju veća količina robe koju trebam proizvesti. Te osobe nisu stalno zaposlene, pomažu mi oko sklapanja, testiranja. Na mašini mogu ja sam raditi. Ona u sat vremena proizvede sijalica koliko nisam do sada uspio prodati. Nakon pisanja medija, postala je velika potražnja. Sada imamo posla da nećemo moći stići sve završiti čak ni do nove godine koliko smo dobili narudžbi.

Radiosarajevo.ba: Gdje se može kupiti Vaša sijalica i da li ste u pregovorima s domaćim trgovačkim lancima?

Mušeljić: Što se tiče naših proizvoda mogu se kupiti u Trgošped Bau Centru u Kaknju. Oni distribuiraju dalje našu robu, jer rade i veleprodaju i maloprodaju. Imamo još firmi koje su se javile za saradnju iz Tuzle, Sarajeva i Mostara. Nadam se i vjerujem da će u skorijoj budućnosti, vjerovatno u nekoliko idućih mjeseci, naši proizvodi biti dostupni na policama trgovačkih centara kao što su FIS, Bingo, Robot, Konzum, te da će naše sijalice koristiti i radnici u građevinskom sektoru.

Radiosarajevo.ba: Kako se, prema Vašem mišljenju, mijenjaju navike potrošača da kupuju štedne sijalice, koje su u startu skuplje, ali na duži rok štede novac i energiju? Koliko treba raditi na promjeni svijesti?

Mušeljić: Navike se sporije mijenjaju jer ljudi većinom kupuju jeftinije sijalice. S obzirom na to da ljudi sada imaju malo veći pristup medijima i internetu, mislim da će u skorije vrijeme sve se više mijenjati svijest u pogledu energije i ekologije. Mislim da će ljudi preći na LED sijalice s vremenom, jer na njih imaju garanciju, štede novac, zdravije su za oči i mogu se reciklirati.

led-sijalica-kakanj4.jpg - undefined — *Foto: AM-Iskra*

Kako osobno vidim, u Kaknju su građani počeli mijenjati svijest, pogotovo gradska jezgra. Imamo zelene otoke s kontejnerima za odvojeno prikupljanje otpada. To ide lagano, ali krećemo se u dobrom pravcu.

Radiosarajevo.ba: Da li se isplati ostati u Bosni i Hercegovini, živjeti od svog rada, a pogotovo otvoriti firmu i proizvoditi?

Mušeljić: Što se tiče odlaska mladih ljudi iz BiH, ne želim ih ni braniti ni kuditi. Ne smijemo očekivati podršku države da otvara neka radna mjesta. To se sigurno neće desiti. Firme se mogu samo privatizirati, neke će propasti, a neke dobiti više poslova. Sve zavisi od interesa i politike. Prema mom mišljenju, omladina bi trebala nešto pokušati raditi prije odlaska iz BiH. Ima firmi koje daju veoma dobro plaćene poslove. IT sektor dobro plaća radnike. Ti poslovi se uveliko traže i kod nas.